廣藥董事長李楚源大健康戰略與啟示

在疫情的沖擊下，人們對于身體健康愈發重視，對于運動也更加重視，大健康時代逐漸到來，大健康理念也逐漸深入人心，人們從以前的不顧身體健康賺錢，到現在開始明白身體是革命的本錢，如果賺到了錢，身體卻垮了，那么也是無福消受。

也正是因為大健康理念越來越深入每個人民心中，大健康行業發展迅猛，也因此許多行業也漸漸加入到其中來。廣州白云山和記黃埔作為一家中醫藥公司，在大健康時代來臨之前便已經投身健康產業，為國民身體健康進行奮斗。經過多年打拼，逐漸成為了具有突出貢獻的企業，在今年還獲得了中國企業競爭力年周會頒發的“二零二一年度中國大健康產業突出貢獻獎”。這足以說明白云山和黃對于健康行業的貢獻是有目共睹的，是值得認可的。

多年來的打拼不僅換來了榮譽和成就，也總結成了一套經驗。廣藥集團董事長李楚源認為，藥企進軍大健康，必須警惕以下四點：

1）前期調研：前期調研必不可少。白云山和黃，每年都與多家市場研究公司合作，進行市場調研；營銷團隊則是團隊成員親身展開市場調研工作。

2）現金流：大健康嘗試不僅需要一定的進入成本，同時要做好一年甚至多年的持久戰準備，在中期投入和后期投入上的認識不足，從而導致現金流枯竭是企業失敗的一個重要原因。

3）產品：產品不要多，最好專注于某一個領域的一到兩個產品，進行尖端突破；產品所定位的細分市場進入時競爭并不強烈；產品的潛在市場要大，否則很難有大的作為。

4）營銷。對于藥企而言，大健康戰略的成功離不開強大的營銷團隊，擁有一支強大的營銷團隊是戰略轉型成功企業的共性，建議可以通過招聘人才自建，或者依靠專業營銷公司。

白云山和黃希望更多中醫藥企業能夠投入大健康行業之中，為人民的身心健康做更多貢獻。