高端重疾險新突破，御享福有何門道？
根據貝恩公司發布的《2021中國私人財富報告》顯示,2020年,中國高凈值人群(可投資資產超過1000萬元的個人)數量達到262萬人,預計2021年底,中國高凈值人群數量將達約296萬人。其中,中國高凈值人群人均持有可投資資產約3209萬元。
對于這部分高凈值人群來說,他們最想要的是什么?毋庸置疑,健康肯定首當其沖。因為高收入的同時,也面臨著高風險,重疾險的價值就凸顯出來。
近期,平安人壽上線了一款高端重疾險御享福,這款自帶身故保障的產品,保至終身,包含重疾、中癥、輕癥等多項保障內容,疾病責任則涵蓋了多次賠付、輕癥漲保……接下來,我們就從多個維度來分析下御享福,它為何值得高凈值人群青睞。
01從投保年齡來看
平安高端重疾險投保年齡為18-55歲,為被投保人提供終身保障。不僅能滿足高凈值客戶從事業起步期、奮斗期到發展成熟期的健康保障需求,也能覆蓋高凈值客戶成年子女和家人的健康保障需求。
02從繳費年限來看
御享福交費期限靈活,客戶可以選擇10年、15年、20年、30年不同時間的交費期限。這樣不同年齡、不同資產水平的高凈值客戶,就可以根據自身的需求和狀況,靈活的選擇不同的交費期限。
18-24歲的高凈值人群:
往往出身在富裕家庭,為了獲得更高的教育,此時還在求學中,他們的父母也更具備保險意識,一般都是父母出錢幫他們購買保險,有的父母會選擇10年期,全部為小孩承擔;有的父母會選擇20年以上的期限,自己幫小孩出幾年,剩下的時間小孩自己承擔,給小孩壓力的同時又不讓壓力過大。
25-29歲、30-39歲的高凈值人群:
事業處于起步或者上升階段,資金的用途呈現多樣化,還房貸,車貸、旅游基金、又希望給小孩較好的教育及物質生活,還得讓“錢生錢”,把錢投入到生意中去或者購買股票基金。對他們而言,并非是沒有能力去縮短繳費周期,只是要更好地規劃資金用途,因此他們會優選選擇20年及以上的繳費周期。
40-55歲的高凈值人群:
此時的他們財富累積效應開始凸顯,雖然對他們而言,需要儲備小孩的婚房及自己的養老金,但是穩定是第一位的,他們往往會優選選擇更短的繳費周期,這樣退休之后就沒有壓力了。
03從疾病保障來看
首先是全面,為客戶提供重疾和身故量大基座責任。對120種重疾提供100%的保額。對發生意外身故的客戶,也提供100%保額。同時,還提供專屬的可選責任。輕癥金40種,提供20%的保額;中癥金20種,提供50%的保額。
其次是漲保額,70歲前發生一次輕癥、重疾和身故的,保額漲10%;發生一次中癥的,保額漲20%。高凈值人群有著豐富的社會閱歷,他們會做更全面和更長遠的打算,一份可以漲保額的保險產品,是可以滿足他們對于醫療通脹的預期。
04從杠桿效應來看
買保險,本身圖的就是高杠桿效應。高凈值人群更加看重這一點:
首先,高凈值人群大概率也是高消費人群,如果遭遇疾病意外,馬上面臨的就是收入損失,御享福最高杠桿可達35倍,對高凈值人群而言,就無后顧之憂。
其次,高凈值人群喜歡一直為人生做加法,他們都有明確的財富目標,也有明確的資金用途,希望“錢可以生錢”,他們不希望一場疾病奪走了他們好不容易積累的財富,如果疾病是預算外的開支,那就讓早早地做好風險堵住,讓預算外的一筆收入也彌補這樣的開支。
再次,高凈值人群希望享用到最頂尖的醫療資源。例如,李開復患病之后,會遠赴日本做康復,這肯定費用不菲。6月23日,藥監局批準阿基侖賽注射液上市,成為國內首款上市的CAR-T療法。價格高達120萬的“天價”抗癌針,雖然可以成功清除癌細胞,但值得嗎?對高凈值人群而言,的確值得,但他們希望費用是保險公司來出。所以對于他們而言,高杠桿的御享福再合適不過了。
05從靈活性來看
高凈值人群的特點就是喜歡自己決定命運,他們會根據家庭遺傳病史、年齡階段、身體狀況、財富狀況,去定制個性化的保險方案。再者,他們也不會只購買一份保險,再新購買一份保險的時候,他們希望這份保險具備基本保障之余,給到他們更自由的搭配空間,和以往的保險形成互補,讓自己的保障更為完善。
從這個層面而言,御享福可以按需賦形,針對重點疾病進行加固保障,真正實現了保障定制化。
06從區別對待來看
有一部分高凈值人群,同樣也是運動達人,他們酷愛網球、高爾夫、登山等有氧運動。長期運動的堅持,會讓他們的身體比同齡人更健康。
一切都在乎價值的他們,如果有保險公司告訴他因為你更健康,所以保費可以打折,他們對此會深表認同。
御享福首創優標體區別對待,費率便宜約10%。在人身保險的核保中,標準體是健康體人群的總稱。標準體按照以按照標準保險費率承保,即無條件承保。標準體再往上即為優標體。如果按照保費1年3萬元,交費期限為20年。常規交費20年需要交納保費60萬元,而優標體就優惠了6萬元,即可享受到同樣的保障。
07從增值服務來看
隨著健康+養生的意識在社會上興起,高凈值人群無疑最認可這些概念的人群。他們也希望有專業的教練、醫生、營養師來指導他們的健身生活。
作為平安的高端重疾險,御享福可以尊享平安臻享run健康管理服務計劃。平安臻享RUN聚焦“健康、亞健康、慢病、疾病”多個場景,給客戶全周期、全流程的健康服務,打造健康醫療核心服務優勢,讓客戶省心、省時、又省錢。
平安高端御享福為高凈值人群提供臻享run服務,使得他們可以享受到一對一的私享服務和尊貴感。
《2021中國高凈值人群健康家居特別報告》顯示,后疫情時代,健康被高凈值人群認為是最值得投資的人生財富。
享有健康,是擁有財富的前提。對于高凈值人群來說,沒了健康這一根基,財富也會像攥不住的流沙。一份好的保險,不僅是一份保障,更是其對自己和家庭,乃至社會負責的一種體現。
