佳琦畊宏“雙璧”來(lái)襲疫情下美容健身商業(yè)邏輯重塑思維生活+

近期疫情折返，在隔離的狀態(tài)下，很多人的美容、健身計(jì)劃也不得不停滯了。這時(shí)，身處上海的李佳琦和劉畊宏，引領(lǐng)大家開始了“全民居家美容、健身”風(fēng)潮，被粉絲們親切地稱為“謀財(cái)害命”組合，與此同時(shí)，劉畊宏與李佳琦的“雙璧”，也為美容、健身行業(yè)場(chǎng)景數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了升級(jí)。

在不能“面對(duì)面”接觸、有著屏幕之隔的情況下，李佳琦喊著“Oh my god”為大家?guī)?lái)，不用去美容院就能進(jìn)行護(hù)膚的美容儀。近年來(lái)，隨著疫情的持續(xù)，家用電子美容儀普及率不斷提升，2021年，我國(guó)面部美容儀規(guī)模達(dá)111.8億元，其海外品牌雅萌及初普占比約30%，到了2022年一季度，由于國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)較快，且在各價(jià)位段均有布局，市場(chǎng)馬太效應(yīng)減弱，品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外品牌占比略微下降約28%。

由于國(guó)產(chǎn)美容儀品牌效應(yīng)還是較低，如金稻、奔騰等品牌，還未受到大量消費(fèi)者的認(rèn)可，而李佳琦直播間“常客”以色列Tripollar初普美容儀，雖屢次“翻車”卻依舊熱銷，這不僅映射出國(guó)內(nèi)家用美容儀市場(chǎng)，缺乏頭部品牌，也間接說(shuō)明了我國(guó)家用美容儀，缺乏相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，未來(lái)隨著監(jiān)管的加強(qiáng)，不用去美容院，在家就能護(hù)膚的家用美容儀也不失為一門好生意。

而健身方面，劉畊宏作為健身榜樣，憑借著“劉畊宏女孩”迅速成為新的網(wǎng)絡(luò)熱詞，全網(wǎng)出現(xiàn)無(wú)數(shù)跟跳視頻，不僅有明星、網(wǎng)紅，甚至還出現(xiàn)了樓上跟跳被樓下“投訴”，和解后兩人一起跳起來(lái)的故事，疫情期間，健身行業(yè)的商業(yè)邏輯也面臨重塑。除了專業(yè)的KOL健身教練，不同類型的行業(yè)玩家，如線上平臺(tái)、線下機(jī)構(gòu)等，由于疫情催化，都在更加積極地探索“線上變現(xiàn)”模式。

以線上發(fā)家的運(yùn)動(dòng)APP - Keep，通過(guò)“平臺(tái)”的整體影響力，打造會(huì)員模式進(jìn)行變現(xiàn)，在2月25日已向香港聯(lián)交所遞交招股書，千萬(wàn)健身人或?qū)⑴艹龈酃伞斑\(yùn)動(dòng)科技第一股”。

但是目前來(lái)看，除Keep外，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)線上變現(xiàn)手段些許生硬，并未成體系，線上付費(fèi)課程依舊以相對(duì)簡(jiǎn)單的線下熱門團(tuán)操，付費(fèi)形式也不夠靈活。

當(dāng)然，不管李佳琦推薦的美容儀，還是劉畊宏的健身操，不是個(gè)人榜樣IP還是平臺(tái)IP影響力，能夠有效進(jìn)行線上變現(xiàn)的“大前提”，還是要從用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品效果，真正讓大家感受到受益，這樣才能長(zhǎng)久留存住用戶，并真正跑通商業(yè)化模式。