為何拼多多商品價格比其他平臺便宜？商家道出實情，你還會購買嗎？

文：桐影

隨著互聯網技術的不斷發展，電子商務行業迅速崛起，取得了前所未有的發展。人們的購物習慣也發生了很大的變化。如今，網上購物已經成為最重要的消費形式之一。

而隨著網購越來越普及，購物軟件也越來越多。到目前為止，最受歡迎的電子商務平臺包括淘寶、京東、拼多多等。在消費者眼中，淘寶平臺最大的優勢就是商品種類多，京東則是物流快，而拼多多是出了名的便宜。

然而，但凡用過拼多多的朋友心中都有一個疑惑，拼多多上的商品為什么這么便宜？就好比說幾毛錢的東西，商家居然還包郵，大家寄東西的時候，郵費至少七八塊，難道商家都不賺錢的嗎？

薄利多銷

拼多多雖然是電商平臺之一，但與其他電商平臺有很大不同。相信用過拼多多的都應該對拼多多的拼團服務有所了解。所謂“拼團服務”，就是消費者買東西的時候，可以動員身邊的人一起團購東西。買東西的人多了，團友就能得到更多的折扣，消費者買的產品就會以更低的價格賣出去。

拼多多的產品價格這么低，那這個平臺是怎么盈利的呢？事實上，該平臺采取的便是薄利多銷的方式，通過低價吸引消費者，讓更多人參與進來。雖然賺的利潤比較低，但是參與的人多了，自然而然提升了利潤，這一平臺就是借助價格優勢不斷帶動產品銷售，最終實現薄利多銷。

拼多多的商品運輸成本比較低

拼多多的大部分商家都和快遞公司簽了合同，他們寄出物品所用的運費要比普通人低很多，并且與一些小型物流公司進行合作，所以在運輸成本就相對較低，通過銷量來獲得利潤。這也是為什么購買商品時，盡管很便宜的商品也可以免運費的原因。

擁有很大的上升空間

拼多多自成立以來就進入了一個非常快速的擴張階段，與其他電商平臺不同，該平臺有很大的發展空間。在發展中也吸引了大量資本的關注，在整合了大量資本后，平臺有能力給商家提供補貼，通過這種方式不斷降低運營成本，吸引更多的商家加入該平臺。

而入駐拼多多的商家，因為平臺給他們的補貼和這個保障，所以不用擔心因為價格低而賠錢。為了增加銷售額，一些商家選擇進一步降低產品的售價。當然，補貼不可能是永久性的，只要拼多多商家占據了足夠的市場份額，補貼自然就會取消。說白了，就是通過低價競爭(或者補貼商家的方法)占領市場，只要占領了市場份額后，商品的價格還不是商家說了算？

商品質量參差不齊

正所謂“一分錢一分貨”，就是指拼多多的低價背后，其實有很多“以次充好”的商品，正是因為這些商品的存在，很多商家為了“盡快出手”，不斷降低價格，最終導致人們把拼多多視為“山寨”、“劣質”的代名詞。但其實拼多多一直在控制這些東西，并且取得了一定的效果。

拼多多上的大部分商家都是開店賣積壓庫存

眾所周知，淘寶平臺基本上都是賣一些當季熱門爆款商品，很受追求時尚的消費者推崇。而同一家店，拼多多平臺上賣的商品價格之所以便宜，是因為商品本身就是積壓庫存，在淘寶上賣不出去，只能到拼多多平臺銷售。

值得一提的是，拼多多應該是國內發展最快的電商平臺之一了，成立三年后就赴美上市了。隨后，京東和阿里都學起了拼多多，比如京東推出京喜，阿里推出淘特，主要就是搞得拼多多那一套，聚焦下沉市場和下沉市場用戶的日常剛需供給。

據數據顯示，淘特AAC(年度活躍消費者)在截至2022年3月31日的12個月內已突破3億；截至2022年3月31日的財年，淘特的年度支付訂單同比增長超過100%。回顧整個中國電商發展史，這種成長速度很難找到第二個。要知道，淘特誕生僅兩年，并且是在疫情影響下最艱難的兩年。

5月27日，拼多多發布了2022年第一季度財報，公司當季度實現營收237.94億元，同比增長7.34%，這是繼去年第四季度末2.57%的增速之外，2017年以來第二低的營收增速。今年第一季度，拼多多平均月活躍用戶數為7.513億，相比去年第四季度末的平均月活躍用戶數7.334億，小幅增長2.38%。而去年第四季度，拼多多平均月活用戶自2017年以來首次出現負增長，環比減少810萬。

此外，自去年3月17日黃崢正式從拼多多退休后，已經過去了436天。在退休期間，黃崢的財富也大幅縮水。根據福布斯排名，黃征的財富從2021年的553億美元減少到今年的113億美元。

拼多多的存在確實給人們帶來了很多便利，但未來如何發展，還需要根據用戶的反饋來考慮，還有很長的一段路要走。“蒙眼狂奔的時代已經過去，精耕細作和重視質量，轉化、留存，或許是拼多多的出路之一”，有業內人士評論道。

最后，對于拼多多價格便宜這一事，你如何看待呢？歡迎大家在評論區發表自己的看法。