益邦十年，全球供應鏈引領者的生態圈邏輯

2018年5月，益邦控股集團旗下的廣東沙漠章魚科技有限公司舉行了企業揭牌儀式。“沙漠章魚”大力拓展跨境全產業鏈業務，主營業務涵蓋進出口電商與貿易、海外倉儲、跨境物流和跨境供應鏈等。

“從原來企業個體競爭到供應鏈競爭，再到產業生態圈競爭，實際上不僅要壯大自己的力量，更要聯合所有合作伙伴的力量。我們做六大板塊的設計，主要目的也是為了幫助客戶優化生態。”益邦控股集團董事長牛永杰表示。

從Souq說起，全球供應鏈引領者的跨境電商路

說起中東，大多數人腦海中首先浮現的是源源不斷的石油資源，以及復雜的宗教、政治紛爭，當然必不可少的還有遍地黃金般的“土豪”印象。事實上，在這片廣袤而干燥的區域，隨著智能手機的普及、互聯網對市場的滲透、富裕程度等因素的影響，中東消費者對于在線購物的需求及消費力逐年釋放，消費流量近年來漲勢明顯，電商行業存在強勁的發展潛力。

中國國際電子商務網發布的《2017年世界電子商務報告》指出，預計2020年，全球B2C電子商務突破1萬億美元，從網購人數增長區域來看，未來幾年增長最快的地區將是中東、東南亞和非洲地區。2016年中東、亞太、中東歐、拉丁美洲和非洲等新興地區占全球B2C市場中的比重超過北美和西歐等發達地區，全球電子商務的重心正在轉向新興市場。

其中，阿聯酋和沙特阿拉伯是中東電商市場的主要領導者。據統計，超過60%的阿聯酋居民和約50%的沙特阿拉伯居民在外國網站上購買商品，平均消費額超過300美元和90美元。數據顯示，3C電子產品、化妝美容產品等是中東網購消費人群在電商平臺上主要購買的產品類型。

中東地區極具誘惑力的電商盈利空間逐步進入中國企業家的視野，很多企業對拓展這一藍海市場躍躍欲試，但該地區嚴格而復雜的準入機制、跨境電商對物流供應鏈的高標準要求等因素，一度使中國企業寸步難行。

以阿聯酋為例，外資公司尤其是零售品牌，如果想在阿聯酋境內開展業務，尋找當地代理或分銷商是其中一種方式。目前，各個領域的國際知名品牌，都是通過這種方式進入阿聯酋的，如Majid Al Futtaim就是家樂福、Zara、豐田、本田、吉普等品牌在中東的特許經營商。

“中東的市場準入異常困難。比如亞馬遜在不同的國家有不同的站點，賣家如果要入駐亞馬遜，大多數國家的站點不需要在當地注冊公司，憑中國公司營業執照登記就可以了。但如果想進入中東電商平臺，就必須拿中東當地注冊的公司在平臺登記。”董事長牛永杰表示，在中東注冊一個公司的要求非常嚴格，從當地人的持股比例、注冊資金等方面都有特殊要求。

據了解，益邦旗下的“沙漠章魚”已經與有“中東亞馬遜”之稱的電商平臺Souq達成戰略合作，國內企業可以通過“沙漠章魚”在Souq平臺上售賣產品而不必在當地注冊公司。在這個過程中，“沙漠章魚”扮演了相當于集成服務商的角色，簡化賣家進入中東市場的程序。牛永杰透露，目前已與韓后、植物醫生、帥康等化妝品與家電行業品牌達成意向合作，這些企業有望在今年實現通過“沙漠章魚”與Souq的合作平臺，實現把品牌及產品入駐及銷售至中東地區。

Souq是中東地區最大電商平臺，由敘利亞人Ronaldo Mouchawar創建于2006年，總部設立在阿拉伯聯合酋長國。在前幾輪融資中，投資方包括老虎環球(TigerGlobal)、Naspers（騰訊最大股東跨國傳媒集團）、渣打銀行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界銀行下屬機構之一)、Baillie Gifford（百度第二大股東）等戰略投資者，并于2017年被亞馬遜以6.7億美金收購。

此外，益邦供應鏈將在中東地區建立海外倉，為客戶提供跨境物流供應鏈服務。牛永杰指出，現在做海外電商主要有兩種方式。一種是國內直發，企業把產品放到中東的電商平臺上賣，接到訂單之后從國內用郵政小包送過去，可能要等七八天。另一種方式是，貨物先儲存在中東建立的海外倉庫里，接到訂單后直接在海外倉進行訂單分揀處理以及后續配送，整個過程只需要一到兩天的時間。兩種不同方式考驗的是物流供應鏈的服務能力以及響應速度。

牛永杰規劃，中東是益邦控股集團走出國門的前哨站。從中東開始，到印度、俄羅斯，然后是歐美，一張覆蓋全球的精益供應鏈網絡將逐步鋪開，讓益邦成為客戶信賴的全球供應鏈引領者。

主動求變，從一專到多能

“縱觀國內商業渠道的演變，企業從最初的全國通用同一個代理商，演變至不同區域各一個代理商，再演變到每個省一個代理商，現在有些企業在一個省內還有不同的城市代理商。其發展趨勢是不斷細化，品牌商對整個商業渠道的控制不斷加強。這也是終端客戶需求變化倒逼渠道變化的結果。”牛永杰表示，“我們洞察到這個趨勢，最先放棄的是點對點的大宗運輸業務，然后聚焦做倉配業務。很多企業都涉及對門店小訂單或者小經銷商訂單的處理分解，在電商沒有興起之前，這種訂單的處理難度非常大。”

益邦控股集團成立于2008年，至今已經10載春秋，回顧企業的發展歷程，牛永杰認為這是一個不斷洞察行業與客戶需求、不斷自我改革創新的過程，唯有適應劇烈變化的外部環境，深入挖掘客戶當前和未來的顯性和隱形需求，滿足變革中的客戶新需求，才能在多變的市場中贏得一席之地。

“對企業而言，在這個時代的競爭已經突破了以往企業之間這樣狹隘的概念，而是生態圈與生態圈的競爭。”全球管理咨詢大師拉姆·查蘭在2017《哈佛商業評論》中提及到。拉姆·查蘭的觀點，牛永杰深表贊同。他認為，未來能在激烈的市場競爭中存活下來的只有兩種類型的企業，要么是平臺型企業，要么是自成生態型企業。

從2017年開始，益邦控股集團進行了多元布局，從深耕精益供應鏈運營服務擴展為六大戰略業務板塊協同發展，打造圍繞供應鏈管理咨詢、精益供應鏈運營、物流科技與裝備、大健康產業平臺、供應鏈綜合金融和跨境電商與貿易等多元業務齊頭并進，進行深度的全產業鏈運作，各子業務彼此關聯、協同發展，打造商流、物流、信息流和資金流合一的供應鏈有機協同生態圈。

有機協同的供應鏈生態圈

牛永杰介紹，益邦控股的供應鏈生態圈以管理咨詢為起點，以精益供應鏈運營為主體，以物流科技為騰飛助力，以大健康產業平臺為依托，為核心企業及其上游供應商、下游經銷商、終端客戶等提供供應鏈綜合金融服務，輔以創新搭建的“立可鏈”快捷供應鏈服務平臺和積極開拓的跨境電商與貿易領域，為客戶發展賦能，突破行業痛點，在充分競爭的市場上取得差異化競爭優勢。

其中，供應鏈咨詢板塊為不同企業定制契合自身的、可落地的精益供應鏈解決方案。“隨著電商的持續發展以及新零售時代的到來，很多企業不具備把其供應鏈體系規劃、調整至適配企業高速發展的能力，益邦控股集團的一批擁有精益制造和運營背景，且物流供應鏈知識結構完善、經驗豐富的專家隊伍和資深行業顧問，將基于客戶組織戰略與發展目標，為不同客戶定制最契合自身的、可落地的精益供應鏈解決方案。”牛永杰表示。

精益供應鏈運營板塊作為益邦的根基，益邦供應鏈為客戶提供從供應到生產和銷售的全鏈條專業精益供應鏈運營服務，通過精益管理為客戶消除鏈條上的冗余，建設柔性供應鏈。益邦供應鏈總經理孫延峰介紹：“益邦供應鏈的服務行業涵蓋高端食品、藥品、保健品、化妝品、醫療器械等，配送網絡已深度覆蓋全國所有縣級城鎮，并會充分調動整合集團各板塊運營資源，為客戶提供全方位支持。”據了解，益邦供應鏈的目標是搭建以中國為核心的涵蓋跨境物流的全球網絡，并計劃于未來三年完成上市。

物流科技與裝備板塊為目標企業提供個性化的系統集成解決方案。消費需求的變化，推動企業在供應鏈上作出一系列的調整。在物流供應鏈領域，工業4.0時代核心體現在信息系統化、作業自動化、決策智能化、協同精益化，基于對大健康產業的深刻理解，益邦將先進的物流科技與精益管理思想相結合，幫助企業搭建更有柔性的、響應速度更快的供應鏈體系。

“大健康產業平臺，我們定位做成大健康產業的產業園，企業入駐以后，我們給他提供供應鏈咨詢、供應鏈運營、物流科技裝備的服務。”牛永杰說。益邦旗下廣東貝瓴實業有限公司專門負責此板塊的經營，為入園企業提供政策扶持、方案定制、風險投資等一系列增值服務。產業園涵蓋商品展示、研發設計、商貿流通、物流分撥、跨境貿易和創客孵化等多種業態。

供應鏈綜合金融板塊以星貝云鏈為核心平臺，去年12月，以騰訊區塊鏈技術為底層打造的供應鏈金融服務平臺“星貝云鏈”首次公開亮相，與此同時，華夏銀行更是對星貝云鏈提供高達數百億元的授信，成為國內首家與銀行戰略合作共建的基于區塊鏈的供應鏈金融平臺，并刷新國內商業銀行針對單個供應鏈金融服務平臺的授信額度記錄。牛永杰說到，目前星貝云鏈已經與天士力、無限極等多個核心企業達成戰略合作，其業務以優化核心企業產業鏈生態為目標，為核心企業、各級供應商、分銷商、代理商、零售商及終端消費者提供多樣化的供應鏈金融服務及產品支持。

隨著跨境電商品牌“沙漠章魚”的觸角延伸至中東，益邦控股集團已在其深耕的大健康產業，搭建了一個極具競爭力的供應鏈生態圈，全面建立與提升生態體系的競爭優勢，不斷增強為萬億級大健康產業企業賦能的實力。